Comercio en transición

En la próxima edición de la serie de Grant Thornton sobre perspectivas internacionales de tendencia, examinamos cómo un panorama económico cambiante puede ofrecer al mercado medio una oportunidad de crecer mientras sus contrapartes más grandes optan por "esperar y ver". 

Las perspectivas económicas mundiales para lo que resta de 2025 presentan un panorama bastante heterogéneo. Se prevé una desaceleración considerable del crecimiento, ya que la OCDE redujo su pronóstico del 3,3 % del año pasado al 2,9 %, y podría caer aún más si las barreras comerciales o la prolongada incertidumbre política y geopolítica continúan afectando a los mercados. [i]

Las empresas del mercado medio también están sintiendo la presión, con expectativas de exportaciones e ingresos internacionales reducidas un 3,0% y un 4,2% respectivamente, según el Informe de Negocios Internacionales (IBR) de Grant Thornton.  

A pesar de ello, los fundamentos de muchas empresas del mercado medio siguen siendo sólidos: casi dos tercios esperan aumentar su facturación este año (66,1%), y una proporción similar espera aumentar la rentabilidad (63,1%).

También observamos un aumento en las empresas que anticipan un aumento en los precios de venta (54%). Estos sólidos indicadores subrayan la resiliencia, la adaptabilidad y la fortaleza estratégica del mercado medio. Estas cualidades podrían ser vitales para aprovechar las nuevas oportunidades generadas por la continua incertidumbre global. 

Estos cambios en las rutas comerciales, junto con las crecientes diferencias regionales, han provocado la reacción de algunas de las empresas más grandes del mundo. Se están suspendiendo importantes planes de expansión y ahora existe un enfoque interno claro. [v] Los continuos conflictos comerciales globales, la volatilidad impulsada por las elecciones en mercados clave y la recuperación más lenta de lo previsto en las principales economías han contribuido a esta cautela. 

Sin embargo, este entorno excesivamente cauteloso crea oportunidades claras para el mercado medio. Los ciclos de toma de decisiones más rápidos y la mayor predisposición al riesgo selectivo que sustentan al mercado medio colocan a estas empresas en una posición privilegiada para actuar mientras otras se detienen. 

Las ventajas de ser pionero en mercados recientemente accesibles o tradicionalmente desatendidos podrían ahora estar disponibles para el mercado medio a medida que el comercio global continúa trasladándose más allá de los mercados y socios comerciales tradicionales. [vi]

Mientras las grandes empresas dudan, las medianas empresas pueden cubrir este vacío y beneficiarse de la excesiva cautela de sus competidores. Una postura proactiva podría ayudar a reactivar una economía global en contracción, con las medianas empresas a la cabeza. 

La próxima generación de acuerdos comerciales se centra cada vez más en los servicios y el comercio digital. Esto representa una gran oportunidad para las empresas que identifican y priorizan corredores comerciales que eliminan las barreras no arancelarias para los servicios o productos digitales. De hecho, el 63,3 % de las empresas tecnológicas del mercado medio prevén aumentar el número de países a los que venden en los próximos 12 meses. Herramientas como el Índice de Restricción del Comercio de Servicios de la OCDE son una guía útil. 

El 48,6 % de las empresas medianas citan las cadenas de suministro como una limitación principal. Sin embargo, aprovechar los avances en los acuerdos comerciales podría facilitar el tránsito transfronterizo de bienes y materiales. Utilice estos acuerdos comerciales como marco para formalizar y fortalecer las relaciones de la cadena de suministro en mercados estratégicos. Considere aprovechar el abastecimiento dual para mejorar aún más la agilidad en las nuevas regiones con ventajas.

Los marcos de movilidad y la colaboración en I+D son aspectos cada vez más centrales en los acuerdos comerciales modernos y brindan la oportunidad de explorar incentivos para la I+D y nuevos mecanismos de intercambio de talento dentro de los acuerdos comerciales vigentes o pendientes. Piense más allá de los bienes y busque acceder a nuevas habilidades, ideas y alianzas transfronterizas para generar ventajas a largo plazo.